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极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销

admin 2019-06-25 144人围观 ,发现0个评论

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布景:

项目期望处理的商业问题:

小红书现在阶段全体营销意图是APP用户拉新,方针用户主要为15~35岁女人,曩昔营销阵地都放在OTV上,以包剧为主,辅以少数CPM惯例购买资源。

但继续的OTV包剧方法拉新根本现已到了瓶颈,传统的视频贴片投进方法,现已很难掩盖到新用户,怎么愈加有用的进行新客户的拓宽成为要害——客户期望凭借第三方的数据、技能、算法才能:

1. 输出小红书方针受众的人群画像及全网行为轨道,通过数据洞悉协助辅导广告投进战略;

2. 通过程序化投进,扫除已下载小红书APP的用户,仅对未下载用户进行OTV品牌曝光,一起投进中对已下载用户进行实时扫除,跨媒体联合频控,削减曝光糟蹋,下降CPUV;

3. 通过丰厚的人群数据包的定向,精准找到小红书APP的方针人群,促进下载转化。

项目面对的应战:

品牌主现在市场掩盖现已到达必定规划,一般的投丰艺歌舞团进方法,现已很难掩盖到新用户,怎么愈加有用的进行新客户的拓宽,带动全体生意增加。

1、精准确定方针新用户:

怎么凭借第三方的数据和技能才能,在全网找到还未下载小红书的潜在方针新用户。

2、资源固定,优化空间有限:

客户指定投进OTV三家媒体(腾讯视频、爱奇艺、芒果TV)及各媒体预算占比,第三方流量资源优化空间有限。

3、双11前夕OTV流量严重:

投进时刻在双11前夕,流量严重、PD采买方法,要尽量满意完结量的情况下,统筹投进作用。

4、多种条件约束下,查核APP拉新作用

OTV投进,而且资源限制,流量严重,一起需求查核APP下载转化。

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战略:

客户榜首方数据+第三方DMP+第三方运营商数据,精准确定小红书方针新用户。

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构思:

1、最多数据运用,整合运营商、第三方DMP数据、品牌主榜首方数据lookalike等多方数据,助力人群挑选,作用进步。

(小红书图2)

(1)客户榜首方数据极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销:已下载用户lookalike

活泼用户Lookalike人群包1;高质量用户Lookalike人群包2。

(2)第三方DMP标签

母婴职业人群包;美妆职业人群包;旅行职业人群包;电商职业人群包;根据人群画像定极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销制DAAT人群战略。

(3)第三方运营商数据

装置相似APP人群;运营商数据标签人群。

为了精准掩盖方针新用户,促进转化,整合多源数据来确定小红书方针人群,确保精准的一起,最大化掩盖;

初次在一个项目归纳运用了第三方职业人群包、品牌主种子人群包lookalike及第三方运营商数据标签等多维度搜索TA人群,助力投进作用进步。

优化亮点:投进中期发现lookalike人群转化作用好,可是量级不行,从头输出人群包3、4,只输出在指定投进渠道呈现过的流量。

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履行:

1、结合分媒体渠道各战略的体现及渠道流量特色,采纳差异化战略

(小红书图3)

*上方数据仅为部分战略数据,非终究作用数据,仅为展现用。

2、通过多媒体数据穿插剖析,对各媒体会员人群进行掩盖

(小红书图4)

第三方判别会员逻辑:

(1)运营商数据:APP发送恳求包含移动VIP字段,第三方与协作伙伴协作能够提取预估近千万的用户数据;

(2)第三方流量判别:通过媒体发送曝光时机的广极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销告方法差异剖析,月度(30天)未曾呈现贴片的用户初步判别为视频会员;

3、立异PD协作方法-品牌主用PD方法采买流量,第三方进行技能优化

为了杰出体现第三方的技能、数据才能,本次投进流量全由品牌主自己采买,第三方仅担任优化;

在投进中,设置普投战略,比照第三方优化和不优化的作用。

4、深度数据对接,实时数据体系入库展现,深度数据剖析实时优化

客户供给咱们4500万活泼用户进行扫除投进;

投进中,客户每天反应前一天转化ID,第三方担任匹配入库,实时剖析各个战略曝光、点击转化作用,优化愈加细粒度。

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作用1 通过第三方继续的优化,终究CPA比以往均匀CPA下降50%

(小红书图5)

(小红书图6)

作用2 大幅度下降CPUV,比惯例投进下降了51%

全体均匀频次为1.05次,最大化掩盖新UV,CPUV比惯例投进下降了51%。

(小红书图7)

(小红书图8)

相同的预算,掩盖的新用户是惯例投进的2倍!

数据办理的技能体现:

1、客户榜首方人群Lookalike

将客户供给的近一个月4500万活泼用户做lookalike扩展人群包,找到与已下载人群相似的人群定向投进;

投进中为了进步量级,从头更新人群包,近匹配有在本次投进的媒体中呈现过设备ID,进步人群包的利用率。

2、榜首方人群包画像剖析,作为标签挑选根据

将种子人群把用第三方DMP做深度人群画像剖析,极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销维度包含性别、年纪、爱好、地域等,并将此作为投进标签挑选的根据,以数据技能来进步人群确定的精准性;

一起人群画像数据,能够协极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销助辅导小红书用户下阶段的广告投进决议计划。

3、投进中转化数据实时匹配入库展现,精细化数据洞悉

客户每日供给前一天曝光和点击转化设备ID,第三方将拿到的设备ID实时匹配入库并在优驰体系中进行展现;

项目优化可根据报表剖析到分媒体、履行战略、分城市等细粒度维度的作用体现,有助于实时优化调整。

4、客户榜首方人群包定向扫除,实极彩测速-【事例赏析】小红书OTV跨渠道精准营销时更新

全体投进,对客户供给的人群包进行扫除投进,并在投进中针对已下载的用户,也实时入库扫除,精细化办理每一次曝光时机,为小红书削减曝光糟蹋。

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